Prowizja Allegro wynosi najczęściej od 1% do 17% wartości sprzedaży netto, zależnie od kategorii, ceny, dostawy i wybranych usług dodatkowych. Aby ją obliczyć, pomnóż podstawę naliczenia przez stawkę przypisaną do konkretnej kategorii. Sprawdź, jak uwzględnić wysyłkę, Allegro Smart!, promocje i koszty stałe.
Jakie opłaty pobiera Allegro?
Sprzedawca może ponosić kilka rodzajów kosztów. Podstawą jest prowizja od sprzedaży, ale całkowity rachunek może obejmować także dostawę, reklamę, wyróżnienia lub abonament.
Najczęściej spotkasz się z następującymi opłatami:
- prowizją od sprzedaży produktu,
- prowizją uwzględniającą koszt dostawy,
- opłatą za wybrane usługi Allegro Smart!,
- kosztem promowania oferty lub kampanii Allegro Ads,
- abonamentem miesięcznym,
- opłatą za wystawienie wybranych ogłoszeń.
Standardowe oferty produktowe są zazwyczaj bezpłatne przy wystawianiu. Opłata może pojawić się w określonych kategoriach, w formacie ogłoszenia albo przy produktach o wysokiej wartości.
Od czego zależy prowizja od sprzedaży?
Allegro nalicza prowizję po zakupie w ofercie, wygraniu licytacji lub użyciu opcji Kup teraz. Stawka nie jest jednakowa dla wszystkich produktów.
Na wysokość opłaty wpływają:
- kategoria i podkategoria produktu,
- końcowa cena przedmiotu,
- liczba sprzedanych sztuk,
- koszt dostawy ponoszony przez kupującego,
- aktywne wyróżnienie lub inna forma promowania.
W ofertach wieloprzedmiotowych prowizję oblicza się dla jednej sztuki, a następnie mnoży przez liczbę sprzedanych produktów. Przy kilku produktach z różnych kategorii każda pozycja może zostać rozliczona według innej stawki.
Prowizja jest zaokrąglana w górę do pełnych groszy i zwykle obejmuje cenę produktu razem z kosztem dostawy zapłaconym przez kupującego.
Ile wynosi prowizja Allegro w poszczególnych kategoriach?
Zakresy stawek mogą różnić się w zależności od szczegółowej podkategorii oraz ceny produktu. Orientacyjne wartości przedstawiają się następująco:
| Kategoria | Zakres prowizji | Przykładowa charakterystyka |
| Dom i ogród | 4,5%–11% | wyposażenie domu, meble, narzędzia |
| Dziecko | 5%–11,5% | zabawki, ubrania, akcesoria |
| Elektronika | 2,5%–8% | komputery, sprzęt elektroniczny |
| Firma i usługi | 4,5%–10,5% | produkty i usługi biznesowe |
| Kolekcje i sztuka | 3%–14% | przedmioty kolekcjonerskie i artystyczne |
| Kultura i rozrywka | 5%–8,5% | książki, gry, muzyka |
| Moda | do 11,5% | odzież, obuwie, dodatki |
| Motoryzacja | 4,5%–16% | części i akcesoria |
| Sport i turystyka | 8%–11,5% | sprzęt sportowy i turystyczny |
| Supermarket | 5%–10,5% | żywność i produkty codzienne |
| Uroda | 8%–10% | kosmetyki i perfumy |
| Zdrowie | 1%–13% | produkty zdrowotne i apteczne |
| Pozostałe i akcesoria | 13%–17% | produkty niesklasyfikowane |
Podane zakresy mają charakter orientacyjny. Dokładną stawkę sprawdzisz dla konkretnej podkategorii w cenniku Allegro lub kalkulatorze opłat. W niektórych grupach obowiązuje także maksymalny limit prowizji.
Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?
Podstawowy wzór jest prosty:
Prowizja = podstawa naliczenia × stawka procentowa
Jeżeli sprzedajesz produkt za 35 zł w kategorii objętej stawką 10%, obliczenie wygląda tak:
35 zł × 10% = 3,50 zł prowizji.
Gdy kupujący płaci również za dostawę, podstawą może być cena produktu powiększona o ten koszt. Przy cenie 100 zł, dostawie za 15 zł i stawce 10% prowizja wyniesie 11,50 zł.
Przy bezpłatnej dostawie podstawa obejmuje wyłącznie wartość sprzedaży, o ile nie występują inne opłaty związane z wybraną usługą.
Jak rozliczana jest prowizja od wysyłki?
Jeżeli kupujący ponosi koszt dostawy, Allegro może doliczyć go do podstawy prowizji. Stawka pozostaje taka sama jak dla sprzedawanego produktu.
Przykład dla produktu za 100 zł, dostawy za 20 zł i prowizji 10%:
- wartość produktu wynosi 100 zł,
- koszt dostawy wynosi 20 zł,
- podstawa naliczenia to 120 zł,
- prowizja wynosi 12 zł.
W przypadku jednej transakcji obejmującej produkty z różnych kategorii koszt wysyłki jest rozdzielany między pozycje. Produkt o wartości 100 zł ze stawką 6% i produkt za 50 zł ze stawką 8%, przy dostawie za 18 zł, otrzymają po 9 zł przypisanego kosztu transportu. Prowizje wyniosą odpowiednio 6,54 zł oraz 4,72 zł.
Ile kosztuje Allegro Smart! dla sprzedawcy?
Przesyłki Smart! wiążą się ze współfinansowaniem transportu. Kwota zależy od wartości zamówienia, przewoźnika i wybranej metody dostawy.
| Wartość zamówienia | Paczkomat InPost | ORLEN Paczka |
| 30–44,99 zł | 1,59 zł | 0,99 zł |
| 45–64,99 zł | 3,09 zł | 1,89 zł |
| 65–99,99 zł | 4,99 zł | 3,59 zł |
| 100–149,99 zł | 7,59 zł | 5,89 zł |
| 150 zł i więcej | 9,99 zł | 7,79 zł |
Przy dostawie kurierskiej opłaty są wyższe. Dla przykładu przesyłka DPD może kosztować sprzedawcę od 1,99 zł przy zamówieniu o wartości 30–44,99 zł do 11,49 zł przy zamówieniu od 150 zł.
W przypadku zwrotu produktu lub nieodebrania przesyłki Allegro może zwrócić sprzedawcy wartość współfinansowania Smart!, pod warunkiem spełnienia zasad programu. Inaczej wygląda koszt samego zwrotu, dlatego warto sprawdzać aktualne warunki usługi.
Jakie są opłaty za wystawienie oferty?
Większość standardowych ofert można wystawić bez opłaty. Wyjątki obejmują między innymi wybrane kategorie kolekcjonerskie, leki bez recepty, niektóre używane części samochodowe oraz produkty kosztujące ponad 15 tys. zł.
Przykładowe zasady naliczania opłat przedstawiają się następująco:
- w kategorii Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki opłata może wynosić 0,1% ceny początkowej, nie mniej niż 0,05 zł i nie więcej niż 2,50 zł brutto za 10 dni,
- dla leków bez recepty stawka zależy od ceny początkowej i wynosi od 0,50 zł do 5 zł za 10 dni,
- przy wybranych używanych częściach opłata wynosi od 0 zł do 1 zł za 10 dni, zależnie od wartości produktu,
- dla produktu droższego niż 15 tys. zł opłata może wynosić 1 zł brutto za 10 dni.
W formacie ogłoszenia opłata może być odnawiana co 10 dni, dopóki oferta pozostaje aktywna. Dokładny koszt zależy od kategorii, ceny początkowej i rodzaju publikacji.
Ile kosztują promocje i reklamy?
Promowanie zwiększa widoczność oferty, ale może znacząco obniżyć marżę przy produktach o niskiej cenie. Przed uruchomieniem usługi policz koszt reklamy przypadający na jedną sprzedaż.
| Usługa | Przykładowa opłata | Sposób naliczania |
| Wyróżnienie | od 19,90 zł | za 10 dni |
| Wyróżnienie elastyczne | od 2,90 zł | za dzień |
| Pakiet Promo | od 3,90 zł | za dzień |
| Promowanie na stronie działu | 29,90 zł | za 10 dni |
| Smart! Monety | 1,23 zł za monetę | po sfinalizowaniu sprzedaży |
W przypadku niektórych wyróżnień oprócz opłaty stałej może zostać naliczona dodatkowa prowizja od sprzedaży. W materiałach Allegro pojawia się wartość równa 75% standardowej prowizji danej kategorii, dlatego trzeba sprawdzić konkretną opcję przed jej aktywacją.
Allegro Ads
Allegro Ads działa przede wszystkim w modelu CPC, czyli płatności za kliknięcie. Reklamy graficzne mogą być rozliczane w modelu CPM, za tysiąc odsłon.
Minimalne stawki zależą od miejsca emisji i kategorii. Minimalne CPC może zaczynać się od 0,10 zł, natomiast minimalny CPM dla reklamy graficznej wynosi 9 zł za 1000 wyświetleń. Budżet dzienny zależy od rodzaju kampanii i może wynosić od kilku do kilkunastu złotych.
Smart! Monety
Jedna Moneta kosztuje 1,23 zł brutto. Przypisanie pięciu Monet do oferty oznacza koszt 6,15 zł za każdą sprzedaż, w której warunki programu zostaną spełnione.
Strefa Okazji
Udział w Strefie Okazji wymaga spełnienia warunków dotyczących między innymi konta, jakości sprzedaży, rodzaju produktu i obniżki ceny. W zależności od programu może obowiązywać obniżka co najmniej 3% lub 5% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni.
Ile kosztuje Abonament Allegro?
Abonament jest miesięczną opłatą za dodatkowe narzędzia sprzedażowe, analityczne i funkcje wspierające prowadzenie sklepu.
| Pakiet | Cena miesięczna | Dla kogo |
| Podstawowy | 49 zł | mniejszych sprzedawców |
| Profesjonalny | 199 zł | firm korzystających z analityki |
| Ekspercki | 3000 zł | dużych sprzedawców |
Przed wyborem pakietu porównaj miesięczną opłatę z wartością funkcji, z których rzeczywiście korzystasz. Sam abonament nie obniża automatycznie podstawowej prowizji od każdej sprzedaży.
Jak obliczyć całkowity koszt sprzedaży?
Najpierw zsumuj koszt zakupu, prowizję, dostawę, pakowanie, płatności, promocję oraz ewentualne koszty obsługi. Dopiero pozostała kwota pokazuje rzeczywistą marżę.
Dla produktu za 40 zł w kategorii z prowizją 14% obliczenie może wyglądać tak:
- prowizja od produktu: 40 zł × 14% = 5,60 zł,
- prowizja od dostawy za 10 zł: 10 zł × 14% = 1,40 zł,
- łączna prowizja od sprzedaży: 7 zł,
- promocja lub wyróżnienie: doliczana osobno, jeśli zostało aktywowane.
Jeśli koszt zakupu wynosi 20 zł netto, sama cena 40 zł może nie zapewnić założonego zarobku po uwzględnieniu podatku, dostawy, zwrotów, reklam i obsługi zamówienia. W dropshippingu dochodzi jeszcze opłata za realizację paczki, a przy niskiej wartości koszyka może ona pochłonąć dużą część marży.
Przy produktach o niskiej cenie sprawdzaj minimalną prowizję od sztuki. Kilkanaście tanich produktów może wygenerować wyższą opłatę niż jedna prowizja liczona od łącznej wartości koszyka.
Jak kontrolować rentowność ofert?
Do wstępnych obliczeń użyj oficjalnego kalkulatora opłat i prowizji Allegro. Narzędzie może pokazać między innymi prowizję od sprzedaży, koszt wyróżnienia, opłatę za Monety oraz szacunkowy koszt Smart!
W codziennej pracy przydatne są także:
- zakładka Nadchodzące opłaty,
- sekcja Rozliczenia z Allegro i Historia operacji,
- Centrum Zniżek z dostępnymi akcjami promocyjnymi,
- własny arkusz z marżą, kosztami i wynikiem na zamówieniu,
- raporty Allegro Ads z kosztem kliknięć i sprzedaży.
Warto analizować produkty osobno. Oferta może mieć dobrą sprzedaż, ale przynosić stratę po doliczeniu Smart!, reklamy, zwrotów i kosztów realizacji.
Jak odzyskać prowizję po anulowaniu sprzedaży?
Jeśli transakcja nie dojdzie do skutku albo kupujący zwróci produkt, możesz ubiegać się o rabat transakcyjny, czyli zwrot naliczonej prowizji. Wniosek należy złożyć zwykle w ciągu 45 dni od zakupu.
W panelu sprzedawcy przejdź do zakładki Zamówienia, wybierz właściwą transakcję i użyj opcji Zwrot prowizji. Przy częściowym zwrocie rabat może obejmować zwrócony produkt oraz przypisaną mu część kosztów dostawy.
Allegro nie rozdziela standardowej prowizji na osobną część za towar i wysyłkę. Dlatego wniosek dotyczy rozliczenia przypisanego do konkretnej pozycji lub transakcji zgodnie z zasadami platformy.
Ile wynosi prowizja na Allegro Lokalnie?
Na Allegro Lokalnie obowiązują inne zasady niż na standardowym Allegro. Dla większości kategorii prowizja wynosi około 7,9% wartości zamówienia, a w Elektronice około 4,9% według przedstawionych stawek.
Opłata jest naliczana po zapłacie za przedmiot albo po wypełnieniu formularza dostawy przy odbiorze osobistym lub przesyłce za pobraniem. Samo wystawienie zwykłego ogłoszenia bez opcji Kup teraz może pozostać bezpłatne.
Czy opłaty Allegro można zaliczyć do kosztów firmy?
Opłaty i prowizje związane ze sprzedażą mogą stanowić koszt prowadzenia działalności gospodarczej, jeżeli spełniają wymagania podatkowe i są właściwie udokumentowane. Szczegóły zależą od formy opodatkowania oraz indywidualnej sytuacji przedsiębiorcy.
Faktury i historię rozliczeń znajdziesz w panelu Allegro. Sprzedaż na różnych rynkach może być rozliczana w osobnych walutach i na oddzielnych subkontach rozliczeniowych.
Jak obliczać prowizję Allegro przed wystawieniem produktu?
Przed publikacją oferty sprawdź podkategorię, stawkę, minimalną prowizję, koszt dostawy oraz planowane działania promocyjne. Następnie ustal cenę, która pokrywa wszystkie wydatki i zakładaną marżę.
- Ustal koszt zakupu produktu.
- Dodaj koszt realizacji, pakowania i obsługi zamówienia.
- Sprawdź stawkę prowizji dla konkretnej podkategorii.
- Uwzględnij koszt płatnej dostawy lub Smart!.
- Dodaj reklamę, wyróżnienie i ewentualny abonament.
- Porównaj wynik z cenami konkurencji i zweryfikuj marżę.
Najbezpieczniej wykonywać kalkulację dla każdej oferty osobno, zwłaszcza gdy sprzedajesz produkty o niskiej wartości, korzystasz z dropshippingu albo regularnie używasz reklam.
